帝露余永清：用简单的颜色 塑造 前沿的木门风格

为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2010年7月房天下正式启动“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广，走进充满消费 的全国城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

专题：2010中国家居消费趋势研究暨十大城市品质家居中国行

采访主题：2010中国家居消费趋势

采访嘉宾：帝露门业总经理 余永清

采访记者：郑运勇

【房天下】余总，您好。我们知道从09年年中开始， 是10年上半年以来，木门市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面都出现了一些变化，那么您认为都出现了哪些变化？呈现出哪些特点呢？

【余永清】木门是家庭装修的重要组成部分，门的好坏直接体现家装的品味与品质。从木门近一年的表现来看，仍然是欧式风格占主流，木门与家装的匹配更加紧密与溶合。从消费者来讲还是很理性，很实在的。因为目前建材里面没有很强势的品牌，不像家电，一说买空调，就知道格力、美的等，品牌的归属感很强。但门这种建材类的商品，是低关注度产品。消费者如果不是要去装修，是不会去了解的，所以我们的目标是在消费者要买门时，马上就知道帝露这个品牌，知道这个品牌是卖白门的。目前这点在成都市场基本上是达到了，但对于整个市场我们还需要做的事情还很多，我们的主要方式就是通过消费者的口碑、我们自身产品得展示以及媒体的宣传，达到品牌沉淀的目地。

【房天下】那么针对木门消费市场近年来的这些新变化，您认为在技术、产品、营销还有推广这些方面都相应地有哪些改善和调整？

【余永清】目前建材商家的品牌意识越来越强，对品牌的塑造、推广与营销活动的包装策划也不同于往年，创意与创新都有大的提高。在市场的规范与消费者理性消费的大趋势下，木门行业除了产品品质与技术的提升外，同样要加大在品牌推广的力度，只有品牌 度与美誉度起来了，消费者对品牌有信赖、归属与习惯，才会形成强势的品牌影响力。从目前情况来看，由于行业的本身特性，还没有任何一个木门品牌拥有这样的能量，都还在努力中。

【房天下】那么应对木门市场出现的这种新的消费观念，您所在的企业又是如何做的？做过哪些调整呢？

【余永清】我们一直致力于 前沿的木门风格塑造，虽然白门颜色单一，但我们的白门款式 丰富，而且还会不定期的推出新款式迎合市场的需求，而且对于一些小众风格的门我们也在尝试，包括地中海风格的蓝色门、黄色门。同样，针对目前 流行的美式乡村风格而推出的手工涂装门（做旧色）现在也慢慢在成为另一个明显的销量增长点，这些是从产品上来讲。从营销推广而言，今年我们与红星美凯龙、居然之家这样全国连锁型卖场实现战略合作，全国性的营销网络逐步推进建全，同时与全国性的专业网站开展深度合作，比如房天下。今年我们的网站也全新改了版，加强了网络客服咨询与在线定购，全方位多层次的服务于装修业主。

【房天下】根据今年上半年所呈现出的市场特点，您预测下半年市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点？

【余永清】从木门情况来看，白门与做旧款的有色门的接受度与亲睐度将进一步提高。下半年的市场仍然会出现集中性的消费高峰，而且对于定制产品的风格化、个性化与环保性的需求会进一步加强，消费都更加青睐具有品质与环保的实木系列，几个大的产品反映出来都是这样的，包括门、实木衣帽间、实木橱柜、实木家具。

【房天下】您觉得一个系统的、科学的家居消费研究对于企业和消费者有怎样的实际意义？

【余永清】对于我们企业来说，站在一个更高的角度来看整个行业的发展趋势，有利于企业做出正确的决策判断，为今后产品定位、产品开发提供思路，同时企业也可以根据调查问卷做产品价位调整；同时站在一个微观的角度贴近了解消费者的真实需求，有利于企业做出更多满足客户真实需求的好的产品。那么对于消费者来说，了解行业发展的趋势，装修风格的变化趋势，真实的表达需求与愿望，也能够买到称心如意的产品。

【房天下】帝露木门每一个新产品新系列推出的频率大概有多久？

【余永清】一般说来，这个周期是比较固定的，因为很多门面板80%-90%都是从国外进口的，也会针对市场做一些新款的开发，周期大概是三个月到半年，但是大部分的销量，都是经典款式，而且基本上都有上百年的历史了。门的开发都是国外开发，还有一点就是环保，绿色，尤其是欧洲和日本，对这一点看得很重。因为我们使用的门面板的胶水等材料都是国外进口的，都达到了环保标准，所以在这一点上，我们也是有不小的 的。

【房天下】像今年已经过去大半年时间了，不知道在今年所推出的新产品中，哪些款式有 好的反馈呢？

【余永清】基本上我们的主打款都是反映较好的，像凯旋、庄园、经典、华彩、逐月等等，还有白门款做旧的手工涂装门市场反馈也不错。

【房天下】那您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎呢？

【余永清】主要是款式经典，低碳环保。由于白门是百搭，因此对风格、色彩而言都会让业主感觉易于搭配和掌控，这个是从产品本身的特性而言。另外，我们的一些经典款式还会不定期做一些优惠回馈活动。

【房天下】除此之外，您认为，您所在企业在产品竞争方面的 还有哪些？帝露一直坚持做白门，那么 在哪里呢？

【余永清】我们帝露目前白门的这种风格、款式，在北美、欧洲，差不多占到70%到80%的市场份额，基本上处于垄断的地位。因为国外没有像在中国一样有上万家的工厂，他们都是DIY，都是在超市里自己 个门，然后买些油漆等材料自己加工，不像中国，都是工厂里工人完整地做好。所以中国目前还没有达到这种DIY的趋势。对于门这个商品来说，门的区域性是 明显的，在北方看不到南方的门，而在南方也看不到北方的门，所以这种定制类的产品在中国还没有强势的品牌，推广起来较为困难。

我们的白门有三个特点，所以敢称专家，我们的核心技术是：不开裂、不变形、不返黄，这是核心竞争力，这样在各种门中间从颜色、风格上区分出来。举个例子，虽然十个人里面可能只有3到4个人选择白色的门，但是如果在这些人当中能占到50%，或者小一点是30%到40%的份额，中国这么大，那么 后的量将是很大的。

【房天下】如果下半年市场上有新品推出的话，我们也想请您预测一下哪种类型的产品将更受到消费者欢迎？

【余永清】我认为是简欧与乡村风格将占据主流。

【房天下】好的，那么 后也希望帝露木门能够给我们带来更多的惊喜。谢谢余总接受我们的采访。