美加华郭定官：创新前卫设计风格 重点发展渠道建设

嘉宾：佛山市美加华陶瓷有限公司华南区销售总监 郭定官

时间：2010年5月26日

地点：上海国际厨卫展现场

主持：王丽君

佛山市美加华陶瓷有限公司华南区销售总监 郭定官

【搜房网】您好，我看我们展位设计的漂亮，展厅人也是多的，能不能给我们介绍一下，今年参展主要的计划和目标。

【郭定官】搜房网友朋友们大家好，美加华连续八次参加上海的展览会，这次我们参展主要的目的是利用2010年这样一个新产品展示的机会，拉近与消费者的距离。同时利用展会的这个平台，跟我们的经销商做深一步交流跟沟通。

【搜房网】我看到咱们今年推出很多新的产品，2010年卫浴行业的竞争会更加激烈。咱们产品主要的和特点有哪些？

美加华卫浴

【郭定官】今年在产品的风格上做了很大的改进，除了我们传统产品以外，我们在浴室柜的设计风格上面进行了相对比较前卫的改进，包括我们几个系列的产品，我们把线条从产品的风格跟材质上做了相当大的比较前卫的设计。从这一方面来说，我们的产品提升了一个很高的档次，也使我们的经销商对美加华品牌更有信心。

【搜房网】2010年房地产市场出现了很多新的政策。您认为房地产政策变化是否影响到家居行业？美加华在2010年的计划有没有新的调整变化？

【郭定官】美加华已经有十多年的发展历史，积累了相当大的品牌基础和稳定的体系。从五月份销售来看，同比去年增长了50%，业绩的增长一方面说明了我们美加华具备了一个强大的销售体系，另外一方面说明我们美加华的产品具备了跟国外品牌进行同台较量的基础。从这方面来说，我们今年不仅没受到影响，反而增长了。

美加华卫浴

【搜房网】2010年下半年从品牌、渠道建设，还有产品创新这三大方面来说，对我们来说重点是哪个？

【郭定官】重点是发展渠道这方面，我们计划今年全国新增接近400个店面，平均一天一个店面。通过今年的努力，我们经销商网点会达到一千家左右。利用网点的增长，我们会达到一个业绩的共同增长，我觉得这一块对于抵御今年经济不确定因素来说，会有很大一个作用。

【搜房网】我们新增长的网点主要覆盖在哪些地方？

【郭定官】二三级市场。原来一级市场的话，相对我们网点布局相对比较完善，但是我们在二三线市场还有很大的空间。我相信通过二三级市场的扩张，美加华的明天会更好。

【搜房网】您对达到这个业绩是否有信心呢？

【郭定官】完全有。我们公司今年提出增长50%。我们预定通过连续三年高速的增长，让美加华这个品牌，被更多的消费者认识，并随处可以购买到我们的产品。让我们的产品覆盖到千家万户，这是我们的目标。

【搜房网】希望美加华能够在2010年早日实现目标，取得更好的成绩。谢谢您。

【郭定官】谢谢。

（完）