美生•雅素丽杨文松：不仅要做瓷砖，更要做艺术品
1月22日，美生•雅素丽2018全国加盟商年会在北京龙熙维景国际会议中心成功举办。年会中，美生公司董事长李明发布了美生2018规划及布局，揭开了美生•雅素丽发展新篇章。房天下作为美生公司战略合作媒体，房天下家居集团副总裁郑海云分享了2017年房地产行业数据及2018年行业趋势预判，为双方合作谱写了美好开端。此外，美生•雅素丽在此次年会上做了品牌升级规划，2018美生•雅素丽春季新品也集体亮相于年会上，更有来自全国各地的加盟商代表发表致辞，为这一年的努力交上答卷。
年会中，房天下对美生•雅素丽沈阳加盟商杨文松进行了采访。以下为采访实录>>>>>>
【房天下】：杨总您好，2018年是新的一年，我们美生雅素丽在沈阳区域有没有一些新的营销规划，您有没有具体的一个方案跟我们分享一下。
【杨文松】：好的，首先感谢媒体。其实你问的问题也涉及到一些行业的秘密，不过可以透露一下，其实瓷砖这个行业对消费者来说，是一个陌生的行业，它不像汽车家具，对消费者来说比较熟悉，可以自我把控，但是瓷砖这一块儿，说句心里话对顾客来说是不太了解的，所以它的标准选择是我们业内来说，认为不规范的。其实选择瓷砖最重要的是什么呢，是它的艺术性和文化性，这一点是消费者不知道的，而大多数的瓷砖行业也不去做宣传。大部分的瓷砖，尤其是国产的瓷砖，这一块儿是它的弱项，所以不会做这方面的宣传，而做大量的广告，只是作为品牌的一种知名度来做宣传，而雅素丽这一点，它选择的是从欧洲，全世界范围内找了一些高端的瓷砖，艺术性非常强的东西，甚至是艺术品。但是这方面这些年来，一直没做这方面的宣传，所以顾客来说，不知道他的选择瓷砖的重点是在它的艺术性。
比方说，我们有好多顾客买了瓷砖，用我们家的顾客，十年甚至更长时间，还喜欢，就是同样回来之后还买同样的瓷砖，而其他家的，尤其是国产砖这方面就差一些。比方说好多顾客，包括我的朋友也是，就问我，我怎么选的瓷砖，买的是一些国产的瓷砖当时。说怎么看着刚开始很漂亮，过了一两年甚至半年就不好看了，就过时了呢？你们家瓷砖怎么越看越耐看，很多十多年前的朋友还来买同样的瓷砖甚至。就是因为它有个最重要的原因就是艺术性，文化性在这里头，这是我们最大的优势，而顾客不知道，这是我们今年，我觉得要对顾客要做这方面的一个引导宣传和教育，也是对中国老百姓一种文化方面和艺术方面的一种宣传，这是我想对中国这方面瓷砖行业，也是我们雅素丽的一个贡献，想在这方面以后做这方面的工作。
【房天下】：那像您刚刚说的，我们美生雅素丽它有自身的一个优势，它有欧洲文化的底蕴存在，它的设计的生命力又比其他传统的瓷砖要长一些，比较不容易过时。您也说道，打造美生的品牌影响力是很重要的，让消费者真正的能够了解到我们品牌，那么2018年对于传统的瓷砖行业来说，我们如何能凸显出美生自身的品牌影响力呢？
【杨文松】：是这样，实际上我们美生雅素丽定位很准确的，它不做大动的品牌，就像以前我们有个广告叫做，美生雅素丽瓷砖中的保时捷，它是专门服务这些高端的顾客，所以它的量，决定了它的量不是很大，但是它的产品是非常精美，刚才说的是艺术品，所以服务这些高端的顾客，而像其他的一些厂家，比方中国一般做瓷砖这个行业，两个成功经验，这个小爆料一下，两个手段。
第一个就是广告，不用说了可能商业一打广告，大家可以看到很多这种品牌，实际上产品都差不多，说句心里话，业内人都知道，只是有个知名度而已。
另一种就是做渠道，找设计师，翻点（音）这方面，可能也都心照不宣，但是也都明白。但是我们这两点我们都不走，而是专门靠我们产品的文化和艺术，这美来影响顾客，而这些这些年都是我们的老顾客，非常忠诚的老顾客，这一点我们继续坚持走下去，同时我们这个路虽然慢一些，但是非常扎实，非常对得起自己的良心，继续走下去，是这样的。
【房天下】：那对于明年新产品，您自己有什么样的预期，有什么样的期待？
【杨文松】：也可以看到我们新的一年，今年上了很多新的产品，其实我们的产品这么多年来，都非常不错。尤其是今年一些产品，选了一些塞迪千图，业内人士都知道，塞迪千图是这个行业，世界来说瓷砖行业的一个皇冠上的宝石，它在瓷砖行业来说，非常顶尖的不管从技术到设计理念，到它的工艺上都非常非常领先，虽然它的量不是很大，但是它的艺术性这方面是非常强的，相当于，就汽车这个行业来打个比方，相当于劳斯莱斯这么个级别，另外还有我们的一个定位，还有APE（音）像这样走量的一些产品，像买不起我们塞迪千图这样的，（06：02）这样档次的产品，可以买一些APE这样的产品，APE这个产品是在西班牙也是非常非常量非常大的一个大公司。尤其在俄罗斯它是排名第一销量的一个品牌，所以我们公司有这两个大品牌，打造顶端的一个东西，一个是走量的东西，我想雅素丽未来得话，应该是非常非常不错的。
【房天下】：那也祝我们沈阳区域能够明年获得很好的销售业绩，也能取得更好的发展。
【杨文松】：谢谢。
